Zhao Zhiwei, Oviyun virtuves un vannas istabas biznesa nodaļas ģenerāldirektors: vēja un viļņu pārtraukšana, visas Ķīnas ūdens un sadzīves tehnikas patēriņa tendenču interpretācija

Cienījamais priekšsēdētāj Xu, ģenerāldirektore Lv, klātesošie viesi, uzņēmumu pārstāvji un mediju draugi
Labdien visiem!
Es ļoti priecājos būt kopā ar jums visiem Jibinā, pirmajā pilsētā pie Jandzi upes. Šī pilsēta tikai ieradās pagājušajā mēnesī un arī rīkoja tikšanos saistībā ar mūsu nozari. Runa ir par ērtām mājām
Šopēcpusdien mēs dalīsimies ar jums par karsto ūdeni ūdenim, dzeramo ūdeni un vannošanos, aptuveni no šiem trim aspektiem.
Mēs analizējam, vai lietotājam ir nepieciešams ūdens sildītājs, sienas katls vai ūdens attīrītājs. Viņiem nav vajadzīgas šīs lietas, viņiem ir vajadzīgas ar ūdeni saistītas iekārtas, kas var nodrošināt viņiem ūdens risinājumus neatkarīgi no tā, vai tās ir ierīces vai ierīces. Tāpēc šodien esmu strādājis pie pilnas mājas un scenārija ūdens risinājuma šai tēmai, kas vienmēr ir bijis atbilstošs uzņēmumu izpētes un patērētāju lietotāju vajadzībām.
Šodien laika ierobežojumu dēļ es veltīšu 15 minūtes, lai pastāstītu par trim galvenajiem produktiem – ūdens sildītājiem, ūdens attīrītājiem un sienas katliem, kā arī nozares attīstības tendencēm un analīzi.
Pirms apspriest šos trīs līmeņus, ļaujiet man runāt par kopējo vidi. Aprīļa sākumā saņēmām datus par sadzīves tehnikas kategorijām. Salīdzinot ar šo pašu periodu pērn, spiediens šogad ir krietni lielāks nekā pērn. Tomēr mums ir arī mazākas cerības, jo mums nav tik lielas cerības kā pagājušajā gadā. Šogad tirgus vide neatkarīgi no tā, vai tā ir sadzīves tehnika, mājas iekārtojums vai mājas dekorēšana, ir saskārusies ar ievērojamiem tirgus izaicinājumiem. Tātad šogad mūsu biznesa spiediens būs salīdzinoši augsts, bet tajā pašā laikā tas arī paver zināmas iespējas, jo bieži vien zem spiediena notiek diferenciācija, un uzņēmumi ar vadošajiem produktiem un zīmoliem iegūs jaunas iespējas.
Kādi ir šī spiediena aspekti? Mēs esam apkopojuši "četrus kalnus", kas savulaik bija "četri dzinējspēki" straujai sadzīves tehnikas nozares attīstībai. Kāpēc viņi šodien ir kļuvuši par "četriem spiedieniem"? Ļaujiet man to interpretēt.
Pirmkārt, pēc jauno mājokļu tirgus apspiešanas patērētāji, kas iegādājas sadzīves tehniku, tostarp virtuves un vannas istabas tehniku, pērkot ūdens sildītāju vai ūdens attīrītāju, ņem vērā daudzus faktorus. Viņi "pieņems piesardzīgus lēmumus un veiks racionālus pirkumus", kas ir izmaiņas šogad. Viss izriet no patēriņa racionālas atdeves, ko sauc par "grupas racionalitāti". Nav runa par to, ka viņiem trūktu pirktspējas, bet gan par to, ka viņu vēlme patērēt nav aktivizējusies. Tāpēc mūsu nākamajā tirgus darbībā mums ir jāapsver, kā izmantot jūsu produktus un mārketingu, lai virzītu viņu emocionālās un emocionālās vērtības.
Otrkārt, ar mums cieši saistītās nekustamā īpašuma dividendes un tirgus darbība. Viss jauno mājokļu tirgus pēdējos divos gados ir piedzīvojis kritumu par 20-30% — attīstītāji ir saņēmuši būvniecības, piegādes, pabeigšanas un atbalsta objektus. Kāpēc valdība pēdējo divu gadu laikā ir veicinājusi tirdzniecību un aprīkojuma atjauninājumus? Tā kā esam iegājuši esošo mājokļu laikmetā, pētīsim, kā nākotnē aptvert un aktivizēt esošo lietotāju vajadzības.
Treškārt, strauja sadzīves tehnikas attīstība ir saistīta ar straujo izplatības rādītāju popularizēšanu. Sadzīves tehnikas produkti pakāpeniski ir ienākuši tūkstošiem mājsaimniecību no pagātnes "četriem galvenajiem priekšmetiem" līdz "jaunām četrām galvenajām precēm", ar lēnu izplatīšanās procesu. Tādu politiku ietekmē kā došanās uz lauku apvidiem, veco apmaiņu pret jauniem un enerģijas taupīšanas subsīdiju nodrošināšana no 2008. līdz 2015. gadam, izplatības līmenis faktiski ir strauji palielinājies no pilsētām uz lauku apvidiem. Piemēram, ūdens sildītāju izplatības līmenis pārsniedz 90% pilsētās un 80% laukos. Tik augsts iespiešanās ātrums ir atkarīgs no nomaiņas un uzstādīšanas, ko nosaka nozares īpatnības. Taču mūsu ūdens attīrītāja iespiešanās ātrums ir 12%, un vēl ir daudz vietas, lai izpētītu un uzlabotu šī produkta iespiešanās ātrumu. Tomēr, lai sniegtu patērētājiem labākus pirkšanas iemeslus, kāds produkta virzītājspēks var veicināt šī produkta strauju izplatību no lauku teritorijām uz pilsētām no 10% mājsaimniecību līdz 70-90% mājsaimniecību.
Ceturtkārt, pati nozare ir īpaši svarīga. Lielākais kalns, kas mūsdienās jāpārvar sadzīves tehnikas nozarei, ir revolucionāras izmaiņas izstrādājumos, un tehnoloģiskā revolūcija ir stūrakmens, kas liek nozarei atkal pacelties. Ja mūsu ūdens sildītāji, ūdens attīrītāji un HVAC produkti jaunajā laikmetā nesniegs patērētājiem jaunu lietojuma un funkcionālo vērtību, un tiem nav jaunas emocionālās vērtības, kas tos aktivizētu, tas neaktivizēs visu tirgu.
Ņemot par piemēru televīziju, ja tā ir neliela jaunināšanas iterācija, tā nevar aktivizēt tirdzniecību, tā var aktivizēt tikai "iepirkšanos". Mēs esam izanalizējuši, ka "tirdzniecība" un "tirdzniecība" tagad veido 60%, un gandrīz 40% ir tirdzniecība. Tāpēc, veicot tirdzniecību, mums ir jāpaļaujas uz produktu iespējām, lai to virzītu.
Visa nozare ir iegājusi jaunā Juglara ciklā, ko raksturo lēna izaugsme un salīdzinoši zemi izaugsmes tempi, ko pavada iekšēja konkurence un pat īslaicīgas svārstības. Tas ir tirgus plāns grūtai dzīvei nākamajos 2-3 vai pat 3-5 gados, jo iepriekš minētie ātrgaitas attīstības "četri virzītājspēki" ir saskārušies ar problēmām un vājajām vietām.
Konkrēti, virtuves un vannas istabas scenārijos ir daudz elektrisko ierīču, tostarp tvaika nosūcēji, gāzes plītis, trauku mazgājamās mašīnas, ūdens sildītāji utt. Tomēr šos produktus aptuveni var iedalīt trīs kategorijās: pirmā kategorija ir patērētāju pamatvajadzību apmierināšana, kas noteikti ir nepieciešamas mājās. Piemēram, ūdens sildītāji ir būtiski produkti neatkarīgi no tā, vai tie izmanto saules enerģiju, siltumsūkņus vai siltumenerģiju. Mājās ir nepieciešama mašīna, ar kuru var mazgāt dušu, kas ir būtiski. Otrs veids ir ūdens attīrītāji, kuriem ir izvēles vai alternatīvi risinājumi, bet tie ir nepieciešami iedzīvotāju kvalitātes uzlabošanai. Trešais veids ir integrācijas veids, kas apvieno daudzus funkcionālus produktus, piemēram, trauku mazgājamās mašīnas, kas apvieno mazgāšanas, dezinfekcijas, žāvēšanas un uzglabāšanas funkcijas. Piemēram, integrētais siltuma attīrītājs integrē jaunas funkcijas un nodrošina jaunus karstā ūdens risinājumus.
No trim iepriekšminētajiem attīstības virzieniem būtisko vajadzību kategorija balstās uz produktu un tehnoloģiskiem uzlabojumiem, lai veicinātu pieprasījumu pēc jauniem produktiem; Nepieciešamās produktu kategorijas ir atkarīgas no patērētāju izglītības un tirgus audzēšanas, lai veicinātu strauju tirgus paplašināšanos; Integrētā kategorija nodrošina precīzākus risinājumus patērētājiem, kas atbilst viņu daudzveidīgajām funkcijām. Pretējā gadījumā mēs nevarēsim pārvarēt dažus iepriekšējos spiedienus. No šī gada pirmā ceturkšņa darbības rezultātiem var redzēt, ka iepriekš minēto trīs produktu veidu dažādās strukturālās izmaiņas ir veicinājušas mūsu izaugsmi pirmajā ceturksnī. Taču tajā pašā laikā mēs izteiksim salīdzinoši lielu prognozi, un otrajā, trešajā un ceturtajā ceturksnī, salīdzinot ar to pašu periodu, saskarsimies ar ievērojamu tirgus darbības spiedienu.
Otrajā daļā dalīsimies ar vairāku sadzīves ūdens tehnikas produktu galvenajām attīstības tendencēm:
Pirmā sadaļa, aplūkosim tā saukto visas mājas ūdens izmantošanu, kas attiecas uz risinājumu, kas patērētājiem ir nepieciešams ūdens sistēmai visai mājai. Faktiski mājsaimniecības vajadzībām ir daudz ar ūdeni saistītu ierīču. Ērta mājokļa jomā ūdens risinājumi ir tikai viena no astoņām sistēmām. Mūsu ūdens un dzeramā ūdens risinājumi ir tikai daļa no patērētāju mājsaimniecībām, taču arī šajā daļā tie ir salīdzinoši sarežģīti un daudzveidīgi. Mums ir jāizmanto virkne ūdens izmantošanas ierīču, lai apmierinātu patērētāju vajadzības dažādos scenārijos un dzīves beigās. Dažādu vajadzību līmenī pēc sadzīves ūdens, kā arī sadzīves dzeramā ūdens un sadzīves ūdens kombinācijas, virtuves, vannas istabas, dzīvojamās istabas un pat balkona risināšanai ir nepieciešams atbilstošs aprīkojums un atbilstošo iekārtu savienošana un integrācija. Tas ir visas mūsu nozares pētniecības un attīstības modernizācijas un turpmākās tirgus darbības virziens.
1. nodaļa Ūdens sildītāja apskate:
Ūdens sildītāju produkti ir būtiski produkti, un pēc gadiem ilgas tirgus uzkrāšanās tiem ir stabils pārdošanas apjoms katru gadu ar nelielu pieaugumu šogad. Šo pieaugumu galvenokārt veicina aprīkojuma atjauninājumi. Mūsu gāzes ūdens sildītāji tiek ātri darbināti un iekļūst caur spiediena nulles aukstu ūdeni, klusu nulles aukstu ūdeni, enerģiju taupošu nulles aukstu ūdeni un nemainīgas temperatūras produktus, kā arī 16 litru galvenā produkta iekļūšanu, lai veicinātu šī produkta modernizāciju. nozare. Elektriskie ūdens sildītāji aizvieto lielas mucas un apaļo mucu izstrādājumus ar īpaši plāniem un ātras apkures produktiem un izmanto estētiski pievilcīgākus un viedākus produktus, lai veicinātu patērētāju atjaunošanos. Šie divi faktori veicina ūdens sildītāju pārdošanas pieaugumu par 5,6% nākamajā ceturksnī.
Inženiertehniskajā jomā arī redzams, ka karstā ūdens produktu spiediens ir salīdzinoši augsts B2B galā, jo industriālā un komerciālā joma pieder pie standarta produktu kategorijas. Neatkarīgi no tā, vai tie ir saules siltumsūkņi, sienas apkures katli vai ūdens sildītāji, tie visi ir jāsaskaņo proporcijā 1:1. Līdz ar to projekts ir samazinājies par 30%, savukārt mūsu nozare ir kritusies par 16%, pamatojoties uz atbilstošo daudzumu, kas ir aptuveni šajā līmenī.
No kategoriju struktūras viedokļa pēdējo divu gadu laikā mūsu gāzesvadi un gāzes lietotāju skaits ir strauji pieaudzis. Šie divi faktori ir veicinājuši pāreju no pirmā un otrā līmeņa pilsētām uz pat trešā līmeņa pilsētām. Mūsu gāzes ņemšanas apstākļi un mājsaimniecību bāze palielinās, tāpēc gāzes pieauguma virzītājspēks attiecībā pret elektrisko apkuri ir salīdzinoši lielāks. Līdz ar to gāzes pieaugums strukturāli pēdējos divos gados ir bijis nedaudz straujāks nekā elektriskās apkures, kas ir pirmā tendence. Otrā tendence, no patēriņa klasifikācijas viedokļa, neatkarīgi no tā, vai tā ir hanteles formas patēriņa struktūra vai aprakstīta ar K-līniju, pēdējo divu gadu laikā ir saskārusies ar dažiem izaugsmes šķēršļiem K formas tirgus augšējā galā. Mēs redzam, ka arī augstākās klases produkti un zīmoli ir saskārušies ar zināmu spiedienu kopš šī gada sākuma. Tomēr, samazinoties patēriņam, patērētāju segmentācija ir izraisījusi strauju paplašināšanos un izaugsmi zemas klases produktiem, tiešsaistes kanāliem rentabilitātei un zemas klases produktu cenu noteikšanai pagājušajā gadā un pat šā gada pirmajā ceturksnī. . Tāpēc šogad ir salīdzinoši augstas prasības izmaksu kontrolei un produktu izstrādei, un arvien vairāk lietotāju vienmēr meklē "augstu konfigurāciju ar vidēju cenu un vidēju konfigurāciju ar zemu cenu".
No produktu uzlabošanas viedokļa raugoties, ir trīs aspekti: pirmais ir tāds, ka nepieciešamība pēc izskata uzlabojumiem paliek nemainīga, jo izmaiņām patērētāju grupās nepieciešams vienots un personalizēts izskats un mājas stils, palielinoties sudraba un baltā krāsas īpatsvaram. Gāzes ūdens sildītāji, piemēram, plakano kausu mašīnas (transliterēti) un kvadrātveida iekārtas, visas ir izskata uzlabojumu izpausmes, piemēram, mazs tilpums un īpaši plāni. Otrais ir pieredze, jo ūdens iegremdēšanai galu galā ir jāapmierina patērētāju vajadzības, pastāvīga temperatūra, kas aizstāj nulli aukstu ūdeni, ir kļuvusi par otro galveno izaugsmes vietu. Agrāk pirmais posms bija drošības jautājumu risināšana ar gāzes ūdens sildītājiem un elektrisko apkuri, otrajā posmā tika atrisināta nulles aukstā ūdens ātras uzsildīšanas problēma, bet trešajā posmā tika atrisināta pēkšņa aukstuma un pastāvīga problēma. temperatūra. Tagad tiek izmantoti dažādi tehnoloģiskie līdzekļi, lai atrisinātu nemainīgas temperatūras problēmu, kas ir galvenais pieredzes uzlabošanas virziens. Trešais ir inteliģence, un pieaug viedo produktu pārdošanas apjoms, kas patiešām atbilst patērētāju pieprasījumam.
2. nodaļa Ūdens attīrītāju apskats:
Ūdens attīrītāju nozare ir diezgan liela. Mēs nerunājam tikai par lielo ūdeni, bet arī par mazo sadzīves ūdeni, kas ir sadalīts daudzās kategorijās. Ūdens attīrītāji veido aptuveni 60% no sadzīves ūdens lietošanas scenārijiem, bet pārējie ir dažādi galaprodukti, tostarp dzeramais ūdens un ūdens attīrīšanas iekārtu produkti. Šī ir pirmā produkta struktūra. 2023. gadā ūdens attīrītājs sasniedza zemāko līmeni, sasniedzot divciparu pieaugumu, pateicoties patērētāju pieprasījumam pēc veselības un veselības koncepciju kultivēšanas pēc epidēmijas. Šā gada pirmajā ceturksnī pārdošanas apjomi piedzīvoja divciparu pieaugumu, pieaugot par 7,7%. Bet šeit ir problēma, kurai ir vērts pievērst uzmanību, līdzīgi kā ūdens sildītājiem. Jebkurš daudzuma pieaugums, kas ir lielāks par vērtības pieaugumu, nozīmē, ka konkurence cenu karā ir ļoti sīva, kas nozīmē, ka vienāda stila un konfigurācijas produktu vidējā cena samazinās. Tam ir vērts pievērst uzmanību.
No produktu struktūras viedokļa mēs varam redzēt, ka jebkurā nozarē pirmais apjoms ir parametri, un ķīniešu pastāvīga iezīme ir jaunināšana uz liela mēroga. Pieaugot un strauji izplatoties plūsmas galonu skaitam, daudzu produktu skaits tagad pārsniedz 1000, un pat daži interneta zīmoli ir vairāk nekā 1200. Tajā pašā laikā mēs redzam cenu izmaiņas, un cenu samazināšanās tendence ir ļoti acīmredzami. Mēs jau iepriekš esam apsprieduši šo jautājumu pirmajā lapā.
Līdz ar produkta formas uzlabošanu, attīrītāja produkts rada iespaidu, ka tas ir cieši saistīts ar veselīgu dzeramo ūdeni. Viens no tiem ir ērtības, kāpēc tas ir integrēts ar termisko attīrīšanu? Tam ir salīdzinoši ātrs iespiešanās ātrums. Viens no tiem ir iegulšana, tāpēc iegultie ūdens automāti pēdējo divu gadu laikā ir attīstījušies salīdzinoši ātri. Vissvarīgākais ir veselīgs un drošs dzeramais ūdens, tāpēc minerālvielu saturs un ūdens kvalitātes un veselības saglabāšana arī turpmākajos divos gados kļūs par svarīgākiem punktiem patērētājiem.
3. nodaļa Aplūkojot HVAC:
Gaisa enerģija šodien nav uzskaitīta. Sienas katlu jomā pēc ogļu pārveides par gāzi maksimuma 2020. gadā spiediens uz sienas katlu nozari pēdējos divos gados ir bijis ļoti augsts! Tā mazumtirdzniecība un inženierija ir piedzīvojuši ievērojamu lejupslīdi, jo šim produktam ir daudz alternatīvu risinājumu, piemēram, dubultā padeve, trīskāršā piegāde un centralizētā apkure, no kurām daudzas ir ļoti aizvietojamas ar šo produktu. Tāpēc pēdējos divos gados sienas apkures katlu cenas ir bijušas ļoti konkurētspējīgas, un kondensācijas pilnībā sajauktiem produktiem ir vērojama lokalizācijas lejupslīdes tendence un straujas cenas, tuvojoties divciparu cenām. Produkts griežas ap kondensāciju, kas ir tā ātra iespiešanās un popularizēšana enerģijas taupīšanas un inteliģences ziņā.
Attiecībā uz tirgu 2024. gadā mēs sniedzam vienkāršu prognozi:
Pirmkārt, pagājušajā gadā bija kavēta ēku garantētā piegāde un nekustamā īpašuma apdare, un šogad būs baltais saraksts. Tagad daudzi uzņēmumi, piemēram, Evergrande, Vanke un Country Garden, saskaras ar krīzi savā pamatkapitāla ķēdē. Taču šogad valstī ir iekļauti daudzi baltā saraksta projekti, kas nodrošinās finansējumu un īpašumu piegādi baltā saraksta projektos. Šis ir pirmais, un ikvienam vajadzētu pievērst uzmanību baltā saraksta projektiem.
Otrkārt, mums jāpievērš uzmanība veco pret jaunu apmaiņas politikas stiprumam dažādos reģionos. Mūsdienās tas paļaujas uz vietējām finansēm, lai to vadītu, un virzošais efekts ir acīmredzamāks tādos reģionos kā Šanhaja, Guanduna un Šanduna. Tāpēc mums ir savlaicīgi jāveido rezerves vietējiem produktiem un vietējo produktu nomaiņai.
Visā tirgū ūdens izmantošana ir norādīta tikai kā prioritāte, kas faktiski ir zem spiediena un neliecina par atveseļošanos. Tirgus ir nedaudz samazinājies, taču nelielo kritumu pavada tirgus iespējas. Pirmkārt, zīmola struktūra var attīstīties uz koncentrēšanos, un jūs esat nozares top un vadošie zīmoli. Nozarei ir jāpievieno vidējas un garas astes zīmoli; Otrais ir produktu struktūras jauninājums, kurā mēs agrāk aizstājam dažus salīdzinoši vienkāršus produktus ar uzlabotām funkcijām; Trešais ir tas, ka patēriņš virzās uz kvalitāti un inteliģenci, kas ir kļuvusi par noturīgu attīstību tirgū, nodrošinot noturīgu un stabilu 80 miljardu juaņu tirgus attīstību visiem mājsaimniecībā izmantojamiem ūdens produktiem nākamo divu līdz trīs gadu laikā.
Tas viss manai dalīšanai. Esmu izvēlējies nelielu ziņojumu no visa ziņojuma. Ja jums ir nepieciešams pilnīgs pārskats, varat to pieprasīt saviem aizmugursistēmas kolēģiem.
Novēlot šim forumam pilnīgu veiksmi un novēlot mājsaimniecību ūdens risinājumu uzņēmumam labus biznesa rezultātus 2024. gadā.
Paldies.